大学毕业后，庸碌的公务员注定满足不了吴声的职业梦想。影视策划、广告公司，几次创业尝试都半途夭折。几番周折后来宁进入媒体工作，在品牌营销中发现了桌面媒体的巨大契机。随后，他以桌面媒体创意为基础，开创性地开发了中国第一本桌面杂志。并于2007年成立新接触科技有限公司，开始又一度创业。

    短短的一年多时间内，吴声带领团队一手打造图播桌面杂志及相关增值业务。作为电脑桌面杂志的创意者和运营实施者，把图播桌面杂志运作为国内网络媒体领域排名前列的领先桌面媒体。杂志读者现已逾150万，实现广告销售收入150万元。为互联网研究机构艾瑞咨询评定为新媒体推荐企业。今年6月又被北京新媒体评选组委会评为商业模式创新十强。日前，吴声被评为“第二届南京创意产业新长征突击手”。

    图播杂志异军突起，以绝对强势迅速攻城略地占据主流受众，而作为电脑桌面杂志的创意者和运营实施者，吴声却依据自身经历告诉我们 “创业是个不断试错的过程”。

    在创业中发现商机

    低调的吴声很少和人谈起他的过去。他毕业于南京大学，随后去外地做了一段时期的公务员，之间开过广告公司，开过影视策划公司，但是都没能坚持太长时间。回到南京，做了近两年的财经杂志运营总监，负责品牌推广活动。

    在杂志社工作的时候，吴声发现，对于办公室的都市白领来说,电脑桌面可能是他们接触最多、频率最长的视觉界面之一。根据时下流行的“分众传媒”思想，在人们的视线难以避免地将要停留的地方，植入具有商业价值的广告。“图播杂志”的想法应运而生。

    有了想法之后，吴声迅速咨询相关技术专家，确定可行性。然后开始拟定商业计划书，开发商业概念和产品形态。依据丰富的产品推广经验，吴声意识到，无论是传统的平面媒体还是当前热门的网站，都有着各自的瓶颈制约，即是人们可选择的方式太多，注意力分散。因此，计划推出的新媒介，必须从黏度上下功夫。与此同时，吴声发现社会的中坚阶层——白领一族没有不使用电脑的，是个潜力巨大的可聚焦受众。

    2007年1月，江苏新接触传媒科技有限公司注册成立，主要运营图播桌面杂志，它通过一个大小约300K的客户端，以电脑桌面为载体，以杂志的方式为互联网用户提供综合数字化内容服务，不需要打开浏览器就能够轻松阅读。在用户安装好客户端软件后，其桌面将会按照事先调节好的时间间隔和主题，一幅幅地变换高分辨率的图案，如果用户需要的话，他们还可以看到相应的图片文字说明。利用用户闲暇时间提供以图片为核心形式的资讯服务。

    这在传媒界，尚是一个全新的领域。

    靠创新攻城略地

    新接触成立之初，同所有创新创业型企业一样，面临着品牌培育、人才团队建设、资金链搭建三大难题。

    任何一种新事物的出现，让人们很快接受并不是一件很容易的事。为了让图播的客户端接受一种生活方式的改变，新接触传媒用了全方位的推广手段，从各个方面向目标受众群渗透。

    除了自建网站、户外广告牌、视频媒体和网络媒体病毒式营销的宣传推广外，借助大型软件网站的下载流量成为图播杂志推广的一大得力手段。新接触传媒科技与国内最大的软件网站华军软件园建立了友好合作关系。短短半年，华军软件园就为图播杂志贡献了50多万的主动下载量，并因此登上华军软件园热门软件的搜索首位。为使桌面杂志更多地与用户友好互动，增强用户的黏性，新接触传媒也推出了各类线上线下互动活动。

    与此同时，为了消除人们对新事物存在的信息接受瓶颈，新接触通过艾瑞等第三方推介的力量，用类比等方式，将图播杂志的运营模式介绍给目标受众。并通过寻找匹配的合作伙伴，达成杂志与新浪、搜狐、百度、华军软件园、千橡互动、金融界等国内主流互联网企业的全面合作，打造品牌影响力。

    对于人才团队的建设，吴声则对新接触提出了“持续学习”的要求。“因为对于做新媒体而言，必须及时接受消化最新知识，再传递给受众。学习无处不在，客户也要不断培育。哪怕是我本人，每天也要见缝插针的补充新信息。”有些很优秀的伙伴，因为无法适应创业时期的工作而先后离去，与此同时，不断有新人才进来。

    而资金链问题，新接触主要通过引进风险投资来运转，但是“不确定性”还是很多。“谈过一些功败垂成的业务，我知道不到最后一秒钟，就要接受不确定性。”

    短短的一年多时间内，图播杂志下载用户数迅速突破100多万，并吸引了众多奢侈品、服装、汽车等广告客户借此平台发布品牌广告。杂志读者现已逾150万，实现广告销售收入150万元。

    用速度跑马圈地

    杂志运营模式得到了国内媒体和省市领导的广泛关注，《21世纪经济报道》、《21世纪商业评论》、《经理人》等报刊均专文报道，新接触成为南京高新技术产业重点打造的核心企业之一，江苏省省长罗志军给予充分肯定。

    吴声还在国家新闻出版总署主办的网络杂志出版业论坛上作为江苏唯一代表，作主题发言《新媒体的发展趋势：碎片化与普世价值的平衡》。公司秉承“桌面创造价值”的基本理念和“创新、创意、创造、创业”的核心发展观，蓬勃发展。

    南京虽然培育出了国内第一份桌面杂志，但并不代表没有竞争者进入。据吴声介绍，目前国内大概有十几家企业在做类似杂志，但是新接触却能够稳定在前两位。

    “一方面，依靠先行优势拚速度跑马圈地，让更多的客户习惯我们的产品和服务，培育客户忠诚度，这也要求我们图播技术和内容都要不断更新。另一方面，依靠团队运作，寻找业界各类专家成为我们的杂志顾问，提高含金量同时也节省人力成本。”

    尽管桌面媒体有着美好前景，但也有着自身的弱点有待完善。由于进入壁垒低，相应地，凭借目前的产品平台就很难形成高用户忠诚度。如果像MSN和腾讯QQ这样拥有强势即时通讯企业也进入这个领域，桌面媒体就很难捍卫自己抢先占下的疆土。先行未必无忧，如果想要将先发优势变成恒久的竞争优势，桌面媒体企业还需要它们提供更多的增值服务，搭建更高的竞争壁垒，方能求生求胜。

    突破传统的互联网思维，围绕白领工作和生活方式再聚焦，除了阅读外建立起更多杀手级的互动应用功能。以灵活的产品设计、创新的功能研发、优质的资源互换等举措迅速构建市场优势，将会是图播桌面杂志应对竞争的重要手段。